Startups como bien público: Lo bueno, lo malo y lo feo | Governance Day | Crecimiento 2024

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bienvenidos Cómo están preparados para la segunda tanda de el día de gobernanza acá en alef vamos a tener charlas muy interesantes y yo la verdad tengo el privilegio de presentar en este momento a gona él es líder de El council de gr de optimism para mí en inglés suena más fácil Ah pero sí básicamente es una persona que ha estado en el ecosistema por mucho tiempo contribuyendo durante un montón de tiempo y hoy nos va a contar una historia Cómo hacer que una startup funcione en principio sin fondos Es posible no lo sabemos un aplauso fuerte para él por favor Bueno gracias gracias Ángela la verdad es siempre un placer

e a public good startup The Good the bad the ugly lo que vamos a ver hoy es básicamente es una historia sobre ETN out que fue lo primero que yo inicié en blockchain de en mi vida de blockchain digamos eh Y es una historia de de muchas ideas muy buenas y mucho agregado de valor pero que no tienen un revenue source evidente y Y entonces cóm cómo esta idea eh que era gratuita que era para agregar más valor a ecosistema eh pudo llegar a a un nivel de tener fondos fondos eh

Como para pagar un solidity developer durante 2 años un ingeniero full time que que cuestan caros en esta industria e así que me voy a meter en la en lo que es la charla eh lo primero que tenemos es voy a hablar de lo lo bueno digamos lo bueno de cuando vos empezás una idea Cuando vos empezas eh una una una startup o ni siquiera es una startup cuando la empesas no es una charla con alguien en empieza ahí me acuerdo que era 2020 yo había cerrado todo lo que a todo lo que me dedicaba porque teníamos lockdown y llamo este llamo un amigo que es developer de solidity hace ya creo

que si u 8 años y fue la persona que inventó el primer juego de de soliti que se llamó ETN lo llamo para decirle feliz cumpleaños y me dice sí sí no importa necesito entrenar developers no eh estábamos en 2020 había una altíssima demanda de de developers seniors y básicamente me dice mira no no se puede competir con los con Los sueldos de uniswap no se puede competir con con la demanda que está generando la industria y necesitamos traer seniors O sea la industria necesita profesionalizarse y me dijo yo entreno developers todo lo demás de la dao

governance cómo lo vas a a gestionar Cómo se va a hacer hacel Yo estudié diseño de videojuegos y después estudié arquitectura y me había acostumbrado ya a manejar un gran volumen de personal con lo cual para él era el candidato ideal para conectar este mundo de developers que conozco porque algún día hice un videojuego y lo program y este mundo de manejar mucha gente no que tiene cripto y y es bastante repentino entonces la idea era noble era entrenar developers para para el ecosistema de manera gratuita No queríamos cobrarla a nadie no queríamos cobrarle al protocolo

al que íbamos a insertar el developer aunque sea un mit un Apple un Google no importaba y no queríamos cobrarle al developer Tampoco porque lo que queríamos era más profesionales en el ecosistema no Esa era la el etos digamos de de que teníamos eh Y lo que terminamos haciendo Fue la lanzando una dao porque en ese momento medio que estaban de moda y era una estructura que nos gustaba y en el lanzamiento de la dao allá por Julio 2020 tuvimos 3000 personas entrando en el discord en una semana en un discord que ni siquiera tenía permisos sados fue fue

bastante caótico y todos eran og del como Austin grief queriendo dar una mentorship o gente interesada a nivel senior en insertarse laboralmente en blockchain esto lleva a y pasa muchísimo y es muy cotidiano en blockchain a una experimentación muy extrema no donde si bien uno tiene una idea y unos de cómo quiere diseñar hay miles de preguntas que vas respondiendo casi en el día a día siempre y cuando el objetivo sea claro

Entonces esto es todo lo bueno no de del ecosistema que si uno tiene una idea noble si uno tiene una idea que que agrega valor y tiene un equipo alineado con un etos es muy probable eh que funcione porque el ecosistema es bastante gratificante cuando uno está agregando valor a ese a ese ecosistema no Entonces siempre digo si vas a pensar en y sobre todo si vas a pensar en un bien público es muy importante el agregado valor que que le des esto eh creció no y tiene sus cosas malas una un Público de startup eh es muy difícil llevárselo en vc

porque no tiene un modelo de ganancia no tiene un revenue model no eh vas al BC y le decí Qué estás haciendo No entrenando de para insertarlos acá en optimism y en synthetics y y en otros protocolos y sí no sé no le veo el valor no sé que o sea el protocolo le ve el valor sin ningún logar dudas necesita developers el vc es es muy difícil no y mucho del funding que teníamos en ese momento en 2020 Ahora hay más procesos que han nacido gracias a a esfuerzos de muchas personas pero en ese momento visis era como a dónde ibas eh Y después lo que empieza a pasar es

si si empiezan a ver que que que empezas a cumplir no en nuestro en nuestro caso era insertar developers que trajimos más o menos unos 53 developers en un año y medio todos senior todos de grandes empresas e te dicen Che esto tiene potencial ponerle un token no y es como estoy entrenando developers para qué Quiero un token eh Pasa mucho y y no solamente pasa sino que te empiezan a vender esta idea de que podrías apelan a tu psicología no apelan a a que te vas a volver millonario apelan a a un montón de cosas eh Y Y si

uno no tiene elos Claro si uno no tiene el ideal claro de cómo quiere agregar valor al ecosistema es muy fácil caer en en estas cuestiones y después lo otro que hay que entender y esto es también muy importante sobre todo si van a hacer una startup eh con developers es que los developers y sobre todo los más seniors les encanta jugar con cositas les encanta hacer pequeños experimentos pequeños productos pequeñas cosas Bots eh lo que sea que se les ocurra es como que vienen el lunes y dice Qué hiciste el fin de semana No estuve tinere con esto todo el fin de semana esos pequeños experimentos eh No

son un producto no hay que entenderlo muy bien cuando están rodeado de developers eh Y y los developers no tienen en una generalización la capacidad de hacer growth o Market fit no eh Y es donde vemos que muchos de de de los productos developers eh terminan eh clavados Por qué digo esto Porque si van a empezar un public que quiere decir ahora vamos a ver un poco qu es un public pero que básicamente quiere decir que el producto que van a entregar o el producto de uso va a ser semig gratuito o gratuito para el usuario aunque sea e tienen que considerar que alguien una semana lo haces en 4 horas

pero Eh no había nadie quisiera grow o Market fit con nosotros era tipo Oh nos encantó hacer esto vamos lo hicimos y lo dejamos ahí Open source para que cualquiera lo use tampoco estábamos buscando hacerle Market fit nosotros o o cobrar o nada era simplemente necesitábamos una tura así la hicimos y la pusimos ahí para que cualquiera La use pero eh la experiencia nos dice que que es clave si si están pensando llevar esto a a una ad opción masiva que tengan una persona que sepa Cómo hacer eso no que no solamente un buen producto es es suficiente para que eh algo genere growth sí

eh Y después eh de agly no lo lo que es realmente Nasty de de hacer un public es que Eh muchas veces el public o el proyecto empieza a exigir tiempo no tiempo de uno que lo está poniendo porque es su pasión porque es el valor que le quiere agregar al ecosistema porque está alineado con con lo que uno quiere de de de de la comunidad y y empieza a pasar que consume tiempo no y el tiempo o sea hay que pagar las cuentas hay que entonces Muchas veces te encontrás eh eh pensando si no tenés que forzar eh una

ganancia de alguna forma para poder sostener infraestructura para poder sostener developers que trabajan para el proyecto en general no eh y y y eso hace eh eso complica al letos muchas veces no y no solamente eso sino que lo que nos pasó a nosotros en su momento eh cuando empezamos a insertar developers de alto nivel en algunos protocolos es que bueno habían tenido una un un Crash course de dos meses gratuito en solidity con un og del ecosistema eh estaban insertados en un protocolo Tenían un trabajo todo y nos decían Che cómo los ayudo no

Entonces ahí es donde empiezan a aparecer los fondos Ahí es donde ETN empieza a recibir sus primeros fondos me acuerdo que el primer fondo fue kane warwick de synthetics que nos tiró un dinero estaba necesitando tres o cuatro developers para synthetics se los dimos en un mes y me dijo toma plata tipo es es la única manera que conozco de compensarte toma plata y y con eso empezas a desarrollar pero también empieza la psicología del ser humano no donde hasta recién estábamos haciendo esto por un por una cuestión moral y agregado valor y de repente es bueno qué

hacemos con la plata y qué hacemos con la plata tiene 1000 psicologías distintas en cada ser humano y si eso no está un poquito alineado mucho antes de que la plata llegue es es bastante complejo les voy a decir que fue fue bastante feo eh encontrar que gente que que estaba muy alineado con el etos de lo que estamos haciendo de repente se desalinea totalmente porque había dinero de por medio no es es Es muy raro de ver y lo otro que sucede que mucho de esto sucede como Hobby sobre todo si uno ya tiene un trabajo como nos pasaba a nosotros y de repente estas primeros dos horas después cuatro después seis y después te das

cuenta que eh estás trabajando y después de trabajar estás trabajando No en el Hobby eso es es muy usual del ecosistema y y es muy importante e mediar en eso y ser muy claro con la estructura del proyecto que tenés para decirle Bueno si hay fondos y y y voy a migrar cómo voy a migrar cómo es sostenible no eh A etter nablo que le terminó pasando Es que casualmente porque fue De casualidad no sera más barato tener una multien optimism antes de que optimism siquiera sea una layer 2 abierta tenías que estar White listed para poder deployar eh por suerte

teníamos a alguien que que estaba wh listed pudimos deployar la multisig y y cuando ellos lanzaron el primer retro pgf que es retroactive public goods funding nosotros éramos un bien público éramos gratuitos para todos aportamos al ecosistema y solo metíamos developers de alto nivel eh Y fue la manera sostenible que encontramos finalmente de decir bueno va a entrar esto año a año no y con esto podemos tipo pagar esta infraestructura eh ninguno se hizo millonario con etna Eh sí todos tuvimos un mejor pasar mucho

mejor que quizás el trabajo estándar de un solidity developer lo cual es un montón eh e y nos invitó desde muy temprano con junto con con optimis invitó su su gobernanza a un poco definir que era un public good no Qué significa un public good Qué es un public Cuando uno lo está diseñando eh A lo que llegamos nosotros es que que que tiene que ser Open y esto está bien que para nosotros era un public porque era más inclusive y free que Open porque era muy difícil de escalar no lo todos los trainings que hacíamos eran uno a uno y era específico para el protocolo Y qué estaba buscando ese protocolo y el

developer Y qué qué sabía ese developer no eh entonces pero lo podríamos considerar Open porque no no restringía a ningún protocolo hacernos un pedido y a ningún developer a venir y decir Che Esto es lo que sé y me gustaría estar insertado de alguna manera eh en el ecosistema eh pero básicamente un público tiene que ser Open eh abierto a que cualquiera lo use tiene que ser inclusivo y acá eh es muy importante que no haya una rivalidad entre consumidores s que no quiere decir que que que no en ETN por ejemplo se determinaba Quién era el mejor developer para para cierto

protocolo pero no había una rivalidad sino que había había un mérito no alguien se había tomado el trabajo de senior de haber aprendido lo que el protocolo necesitaba y era la mejor opción para ese protocolo sin embargo no dejaba de ser inclusivo Sí y después eh Y esta es bastante debatible eh gratuito gratuito para el usuario sobre todo eh qu quiere decir gratuito quiere decir no quiere decir que nadie lo paga sí tengan muy en cuenta Eso quiere decir que el usuario y el consumidor no lo pagan Sí porque todo toda estructura absolutamente toda estructura que

ustedes conozcan necesita un mantenimiento y un costo no O sea hasta el árbol necesita agua es así sí Entonces no piensen en un public como algo que va a ser cero costo y va a brindar un producto eh No se puede tienen que tener muy en cuenta que cualquier producto que tengan de public good y sobre todo en blockchain va a tener un costo Sí para esto les puedo dar un par de ejemplos que son bastante usados Eh ecan sí ecan nadie necesita pagar para usar ecan Al menos que quieras hacer una transacción que ahí s conectas tu wallet y pagas una transacción pero leer el contrato ver las transacciones ahora si

alguien acá piensa que ether que Perdón que ecan no tiene costo de infraestructura están muy equivocados es bastante caro es Eh snapshot sí snapshot es otra gran propuesta que inclusive es gratuito para usuarios porque hoy Puedes firmar un mensaje ni siquiera estás pagando una transacción eh Ahora snapshot tiene mucho costo de mantenimiento sí eh después tienen safe si vos queres deployar una multisig es gratuito solamente tiene el costo de la transacción eh Y ya pero también tiene un montón de mantenimiento Y ahora me voy a meter en una un poquito más álgida que son las wallet no las wallets

eh a simple vista parecen un public y las puse acá solamente para dejarles el debate no no lo voy a definir yo pero si vos instalas metamask o instalas Rainbow o instalas la que más les guste vayan a hinchar por la que les guste e es gratuita sí no no hay no hay un pago al menos que sea una de estas wallets que tenés que poner 50 para empezar a usarlas esas no son las wallets que queremos en el ecosistema ya lo sabemos pero metamas la instalas en una extensión y la usas tipo Está bien después Ellos tienen su revenue source en el que te ofrecen swaps te ofrecen cosas pagas Pero hay una primera versión que es gratuita y les puedo asegurar que

si no hubiésemos tenido metamask gratuita no estaríamos acá nadie tipo metamask fue el Core de la industria durante muchos años y y y pudimos estar acá porque había una wallet ahí que que nos conectaba que nos conectaba y nos traducía Cómo transaccionar entre nosotros sobre todo para los no tan developers con lo cual si alguien Hoy está pensando Bueno quiero hacer un public puede pensar que puede terminar siendo un etsan o puede terminar siendo un metamask no quiere decir que no se puede volver millonario si es la intención no lo importante acá es primero la intención clarísimo después

el valor que eso aporta al ecosistema sí clave clave siempre piensen Bueno voy a dar valor al ecosistema así no este es mi valor y no se preocupen que ese valor rebota por 100x después es eso pasa y lo he visto pasar en cada uno de los que se hizo millonario en el ecosistema hay tipo muy poquitos que especularon y les fue muy bien pero después si ven realmente gente que deploy Maker por ejemplo o gente que que que deploy de graf eh y ven el el valor aportado es gigante y entonces la compensación que tienen es Gigante se

entiende Pero todo empieza por aportar valor al ecosistema La idea inicial es aportar valor al ecosistema idealmente si vos querés tener eh uso si vos querés tener growth y lo querés tener eh fuerte eh ese valor que uno orta o ese proyecto o eso que uno da es ideal que al principio o la primer user base sea gratuito pero para eso necesitas de alguna manera pagar la infraestructura no el mantenimiento lo que siempre digo todo proyecto tiene un costo con lo cual eso nos va a llevar a la segunda charla que es la última de la tarde

donde optimism ha optado por fundar public goods s por tanto fundar aquellos que que quieren convertirse en public y no quieren poner un revenue source en su en su proyecto porque porque no tiene sentido muchas veces no tiene sentido imagínense metamask con un reven source apenas entras tipo no lo usas es y no aportaría valor y después también tiene un sistema para compensar aquellos que ya han impactado al ecosistema de alguna manera como un bien público no son dos cosas que quiero hablar después pero que son básicamente de las que ETN ha subsistido los últimos por lo menos 12 o 14 meses

sí funciona o sea quiere decir que no necesitas implementar un revenue source en tu proyecto sino que hay un ecosistema que se dedica a mantener este tipo de cosas porque las ve valuable porque ve que si vos podes involucrar más gente de manera gratuita el ecosistema crece Y si el ecosistema crece hay más transacciones y y hay más transacciones hay más revenue source en el sequencer y ese y ese revenue source se puede redistribuir eh Y eso es lo que termina haciendo un public en el ecosistema creo que eso es todo eh gracias por escucharme la verdad Es un honor estar acá y no sé ahora Ángela si viene alguien más gracias