Cómo construir un MVP exitoso en Web3 - DeFi LATAM Meetup #22

Transcript

[Música] el primer panel es el de producto Cómo construir un mvp exitosamente Así que le voy a dar la bienvenida a Juan y gallo ceo de cafecito y de fandit un aplauso [Aplausos] otro aplauso para Nico producto product manager y creador de contenido [Aplausos] tienen que seguirlo en sus streams de product knights después le pidan el canal

y vamos a darle la bienvenida a Toto founder y ceo de Willow así que [Aplausos] bueno y la primera pregunta es un poco disparadora antes de hacerla Quisiera saber quiénes están construyendo producto Quiénes están empezando primeros pasos en construir algo en web3 si pueden levantar la mano o un montón bueno la primera pregunta es Qué es el producto Cuál es el cuál es el alcance y en qué momento empezamos a pensar en el producto No desde cuando

uno dice tengo una idea para hacer esto un web tres dónde empieza la idea del producto bueno es abierta la pregunta pero la hice a Gracias por la introducción Gracias por la presentación una alegría estar acá como siempre más ahí está gracias muchas gracias tenemos que pensar al producto como aquello que resuelve una necesidad que resuelve un problema y siempre debería estar atado en el mundo ideal no después suceden cosas pero debería estar siempre atado a que aquello que queremos solucionar y resolver voy a usar una frase muy trillada pero para llevarlo a

lo que quiero exponer En este punto que es en algún momento alguien me dijo alguna vez Enamórate del problema y no de la solución O del producto porque la solución con el tiempo cambia Lo importante es hacer foco en lo que queremos solucionar lo que queremos entregar Entonces cuando pensamos una idea decimos mira tengo esta idea de esto que podría funcionar tratemos de atarlo con esto con con eso que está pasando que no no tiene una una solución O se está haciendo de una manera Entonces al menos de mi lado los chicos sumarán su punto Me parece que tiene que ver con esto con no pensar solamente en bueno algo que funciona hermosamente bien y que tiene toda la performance y que tiene todo lo necesario sino aquello que soluciona una necesidad concreta y para cerrar en el caso de cripto de web3

es importante relacionar también en esto de del mvp y del producto a la seguridad Quizás es difícil pero cuando construimos porque estamos hablando del dinero de las personas tenemos que hacer foco en la seguridad desde el principio porque si no hay seguridad después sabemos lo que pasan están los ruc los scam Entonces como para empezar eso de mi lado No sé uno de los chicos muy bueno para agregarte algo ahí Nico creo que En definitiva lo dijiste bien Creo que algo que hace mucho sentido a la hora de construir un producto es el problema que está solucionando y el problema tal cual o sea cómo haces también para

encontrar un problema que que tenga sentido para ser resuelto digamos llevo Algunos años emprendiendo y haciendo productos y la verdad que muy pocos les fue bien Muchas veces porque terminé haciendo cosas que o no tenían sentido hacerse porque me enamoraba de la solución veía el producto y dice aquí buen producto pero nadie tenía ese problema ahora imposible llevarlo al mercado entonces por ahí también Para aportar y agregar algo lo importante el problema y lo previo si son las personas que lo tienen a ese problema Entonces poder conectar con ellas hacer alguna especie de prueba de conceptos y o

variación de problema antes de ponernos a construir y hoy en día por suerte la tecnología nos ofrece infinidades de soluciones no code o cosas muy sencillas para incluso hay gente que ha hecho grandes compañías sin un producto y tirando un formulario únicamente en una landing entonces creo que a veces hay que esperar a producto y te lo dice alguien que hizo un montón de productos y gaste mucho dinero barra tiempo en productos que que no no funcionaron es interesante validar problema y previo a eso armar una comunidad con los que tienen ese problema para iterar ahí dentro hola hola hola hola [Aplausos] no creo que lo dijeron los chicos un

poco engloba Qué es crear producto y quiero hacer énfasis en algo que es súper súper importante que es No dejarse llevar por los espejitos de colores muchos de los que están acá hacen tecnología y a muchos les divierte crear tecnología pero la tecnología no es todo De hecho muchas veces la tecnología es una parte muy chiquitita de lo que queremos crear entonces de vuelta lo dijeron ya los chicos Pero es entiendan bien Qué problema quieren solucionar y enfóquense en solucionar ese problema una vez que ya tengan lo que se conoce como product Market fit es como ya lo sacaron la gente lo está usando encontraron que de verdad ese problema es real y lo están solucionando ahí agreguen todo lo demás pero hasta que no tienen eso todo el

resto que hagan potencialmente o sea quemar plata nada más así que solamente eso para [Aplausos] se me van segundos que después son minutos que después bueno Juani vos sos una persona que ya tuviste un tránsito en web dos actualmente estás en web tres Cuáles son los desafíos principales de construir un mvp on Chain bien genial es mega Mega distinto hay muchas personas que dicen Bueno yo agarré y hice web 2 entonces me paso web tres y piensan que va a ser exactamente lo mismo la realidad es que hay un montón de cosas que hay que cambiar la perspectiva de cómo lo vemos porque

muchas veces en web 2 lo que decimos es hecho es mejor que perfecto lo cual tiene mucho sentido en web3 si no está perfecto en algún sentido muchas veces significa que no vas a tener nada porque sí va a estar hecho va a pasar un mes vas a tener algo de capital y alguien va a venir y va a limpiar Entonces no vas a tener nada básicamente no entonces Muchas veces hay que ir cambiando como ese paradigma si están haciendo esa de web 2 a web3 de decir bueno Ok esto se mantiene es Exactamente igual a lo que veníamos haciendo antes o hay que repensarlo esto agarro codeo algo un sábado a las tres de la mañana con tres birras encima y lo tiro a producción o agarro pasamos por una auditoría lo

hacemos de una manera más tranquila más no sé como más cuadrada Por decirlo de alguna forma no entonces creo que el mayor cambio es ese agarrar y sentarse a pensar cómo queremos hacer las cosas antes de ir y hacerlas y ya bueno Muchas gracias esta pregunta va para toto que a mí me gustaría dirigirme hacia vos con tu nombre porque me parece hermoso pero no sé si te puedo boxear sí lo terrible vos tenés la particularidad con Willow de construir sobre poap es decir que podríamos hablar un poco de la composibilidad del producto no es un

producto aislado bueno ningún producto no pero específicamente es construir sobre poap en el caso de lens también los chicos quieren que se construya sobre el lens Entonces cómo es la dinámica o cómo es desde Vos como hacedor Cómo es la dinámica de construir un producto muy pegado a otro producto sí Total como bien decís es un camino que arrancamos a principio de año y elegimos poa porque nos pareció genial en un montón de cosas y estaba muy alineado a nuestra visión de web3 social y mismo poder ayudar y bordear a miles o millones de personas a la web 3 de una forma muy fácil divertida que es lo que

ofrece poap para nosotros fue empezar a caminar en esa línea y creo que es un muy buen Punto de partida que tiene como ventaja la web 3 recién por ahí Juan y estaba detallando uno que no está tan bueno que si de repente vas a detallar algo sobre la blockchain y es complejo es como no sé cómo haces un mvp si tu empresa hace cohetes que van al espacio medio difícil pero bueno alguien lo hizo entonces creo que esto es un aspecto positivo y es que podemos tomar enseguida protocolos que son abiertos y que puedes empezar a construir te montas a un problema que de alguna manera Está validado a una comunidad que que ya está conectada entonces un poco haces el

concepto ese Piggy backing que es como subirte en la espalda de de alguien Y entender y usar esa comunidad para seguir aportando valor y lo bueno es que se nutren ambos el protocolo y el que construye arriba Así que quienes estén enfocándose hoy en lens que bueno debe haber muchos acá creo que lo entienden clarísimo es como Che todo el backen no lo tengo que hacer con una comunidad entera Ya usando este protocolo y puedo con muy poco dar algo de valor en una línea que nunca nadie dio y enseguida Voy a tener todo el contenido y millones de usuarios a disposición a un simple toque Entonces es una gran bondad yo digamos no sé si hay mucho reto ahí de nuestro lado fue quizás La Apuesta de

problema y nosotros estar conectados con el problema y eso por ahí nos hizo entrar en un momento temprano fue a principios de este año tampoco fue tan temprano pero pero bueno eso nos permitió también tener un recorrido y crecer en conjunto con con poa Así que lens estando en el momento inicial donde está que muy poco lo entienden y es muy muy necesario y lo vemos todo el día en las redes sociales y lo que está pasando creo que los que están apostando ahí están haciendo bien Y encima tienen una posibilidad de hacer mvpís y pruebas de concepto súper baratas y lanzar rápido así que a full vos Recién me comentabas antes del panel todos los mvpís que no salieron todo lo que hice y no vio la luz y en ese

sentido Te quería preguntar les quiero preguntar a todos De hecho acá está presente Bryan y su amigo que nunca me acuerdo el nombre por qué qué pasó con todas las personas que estaban construyendo sobre Terra y de un día para el otro la cadena no existía más se habló de que se perdió mucho dinero con Luna con USB Pero qué pasó con los builders o qué pasa cuando la innovación va tan rápido que tu producto tu idea de producto queda obsoleta les contaba el caso de un chico que estaba muy entusiasmado les estoy hablando hace dos años estaba muy entusiasmado en hacer un producto que lo que te permitía era

hacer un Swap podías pasar de dai a usdt o cualquier rc20 lo que lo mata él es el timing porque se empezó a encarecer la cadena ethereum era imposible nadie quería hacerlo y después binance y otros exchanges más grandes lo que hicieron fue implementar el Swap gratuito entonces toda la inversión que levantó la devolvió porque su idea ya no tenía asidero en la realidad Cómo cómo hacemos como builders o cuando estamos transitando la construcción de un mvp para ajustarnos a ese timing de la industria web tres que va tan rápido es buenísima la pregunta para darte un ejemplo Wilo sufrió sufrió dos

iteraciones bien claras antes de ser wilux y creo que el justamente la iteración es una una algo que no debemos perder en un momento inicial de una una startup para un proyecto tenemos ahí siempre el volante en la mano para para poder iterar Pero uno no puede iterar si no tiene bien en claro la visión de fondo y de repente no sé cómo era el caso de este chico Pero si lo tomamos de ejemplo para solamente para para exponer el concepto sería si realmente estaba conectado con el problema que estaba tratando de resolver quizás hubiese encontrado alguna forma de resolver un nuevo problema que no sé por dónde venía pero es como cuando el problema Te Cierra la puerta

tenés que como ir para atrás volver a conectarte y digamos te cierra una puerta es una idea que tuviste Bueno voy a ir por acá y no no va Okay vuelvo al problema me vuelvo a tomar la energía de si realmente quiero solucionar ese problema estoy conectado y voy por otro lado creo que que ahí ahí podés encontrar un poco la solución hay muchísimos casos de compañías súper exitosas que fueron otra cosa Antes hasta hace poco leí la historia de No wa3 pero de brex no sé si conocen esa startup brasilera que entró ahí sí con una idea y a las dos semanas se dieron cuenta White sí es una aceleradora americana muy conocida a las dos semanas se dieron cuenta de que no tenía sentido lo que estaban haciendo y se dieron cuenta que el problema que

había en White sí que eran todas startups es que no tenían Cómo manejar las finanzas Y armaron un banco para startups y ahora creo vale en 15 billions una cosa así o sea realmente gigante entonces entender que cuando no va a poder iterar y bueno la conexión con el problema creo que ayuda a encontrarle la vuelta Sí ahí con lo que dice con lo que decías recién algo para sumar que es se me escucha bien ahí de micrófonos para seguir El ejemplo Ahí está en esto que decía toto y lo que estamos hablando recién nosotros como usuarios como personas usuarias tenemos comportamientos Al momento de usar productos aplicaciones servicios páginas

web y el usuario se habla mucho un producto de que el usuario siempre encuentra la manera de de cumplir su objetivo lo que se llama caso de uso no el usuario siempre encuentra la forma y nosotros también cuando estamos enfocados en un problema y como lo que contaba toto recién donde el problema quede un poco de parece que queda desactualizado muchas veces lo que sucede que hay productos que solucionan problemas y en este uso surgen otros problemas Como por ejemplo una aplicación que te permite Enviar dinero te soluciona un problema de envío de dinero Pero quizás no te soluciona un problema de trazabilidad del dinero o de qué hacer con ese dinero entonces estar conectado con el problema te permite entonces ver un poquito más allá y ver qué problemas hay más abajo o más arriba

sobre eso particular que estamos viendo no siguiendo Esto del Swap quizás esta persona en el en esto del Swap podría haber encontrado que quizás había otras cositas que estaban pasando no sé en la transferencia de en el envío de tokens y no tanto en el Swap Entonces es importante esto cuando uno está cerca del problema y no de cómo va a ser la pantalla lo que decía vos Juan y recién de la perfección de la Y entonces uno tiene la capacidad de adaptarse Y eso también es importante lo que quería cerrar la adaptabilidad tenemos que tener la capacidad de adaptarnos lo más rápido posible al cambio de contexto porque el contexto va a cambiar no va a ser siempre el mismo y más en web3 va a cambiar Entonces tenemos que tener la posibilidad de adaptarnos sí creo que lo que dicen los chicos es

súper importante esto básicamente el tema del timing es es un problema histórico y va a seguir pasando y tenemos que vivir con eso llegar temprano Es un problema llegar tarde es un problema Bueno Cuándo es el momento justo no nunca lo vamos a saber entonces creo que ahí viene es algo muy importante lo que decían ellos de recién decir Bueno si encuentro que este problema no va voy pivoteando voy buscándole la vuelta y eso es lo que me gustaría sumar es el hecho de decir compartan la información porque muchas veces uno piensa que tiene una idea magnífica y que la va a crear y está tres años desarrollando la edad y la sacás y era malísima y está bien o sea eso pasa entonces lo importante es la idea Generalmente no vale nada o vale muy poquitito Lo importante es como la

Ejecutan Y eso también lo deben haber escuchado un millón de veces pero lo importante detrás de eso es bueno si ustedes tienen una idea vayan cuéntensela a la gente hablen entiendan Si la gente tiene ese problema si no lo tiene Y eso también les va a dar como una especie de parámetros si están temprano si están tarde si están en el momento justo porque van a poder ver tipo chef esta persona está usando la misma tecnología que yo no la está usando tiene este problema no tiene este problema es como una manera de ir Ajustando lo que es el timing nunca vamos a saber cuándo es el momento justo porque mismo hay competencia no O sea nosotros estamos creando algo y otra persona al lado capaz que está creando algo muy similar pero por lo menos tener ciertos parámetros que nos ayuden a calibrar ese timing

bueno perfecto Bueno ahí se me escucha así perfecto nos quedan 15 minutos les quiero preguntar a los tres cortito es una es una pregunta como para que respondan breve y después tenemos tiempo para dos preguntitas así que si alguien quiere hacer una pregunta tiene este ratito para pensarlo un poco de la mano con este timing la pregunta que tengo es a ver antes estaba bitcoin estaba y sirium pero ahora de repente tenemos un ecosistema multichain Cómo cómo pensás el producto en un ecosistema y Y encima ni siquiera solo

multichain sino que también ya estamos en una etapa donde hay soluciones de escalabilidad en el ecosistema de filium está optimicina árbitro y también presenta nuevos problemas Cómo pensás un producto en un contexto como la actual trato ser breve digamos en nuestro caso puntual wilupe ofrece soluciones sobre nfts y tratando de aplicar utilidad o sea todas herramientas que hagan al nft útil obviamente Hay muchas chains que tienen si Todos quieren que usemos sus chains O sea que tiene un poco mucho sentido la pregunta que hacés creo que lo que Nosotros tomamos es pararnos del lado del usuario Dónde está el usero hoy

qué quiere hoy qué necesita resolver Y nos vendemos un poco al user no no tanto a la Chain porque excepto que veamos un potencial enorme en una Chain puntual y que realmente en los que queramos ser Embajadores de de lo que Proponen etcétera creo que bueno Hoy estamos tomando ese camino quiero ser breve es complicadísimo lo que acaban de plantear es tipo hiper mega complicado porque tiene una una forma de verlo distinto dependiendo de cada producto que quieran crear por ejemplo nosotros hacemos crowdfunding crowdfunding básicamente vos vas y pones plata en un proyecto no entonces vos podrías ponerlo o en mainet o en una L2 o en una site o en donde ustedes quieran entonces

nuestra idea original era hacerlo multichain no saben lo difícil que es hacer un producto que sea multichain porque básicamente tenés un montón de reglas que están corriendo en paralelo y nadie te dice que se va a mantener en el tiempo de hecho la historia nos muestra que no se mantiene en el tiempo nacen cosas nuevas mueren otras O sea todo el tiempo todo va cambiando entonces lo que yo les planteo es un cambio de paradigma en ese sentido y es no piensen tanto obviamente ustedes como developers lo tienen que tener en cuenta pero no piensen tanto en las chains en sí o en donde crear las cosas Si no piensen Cómo hacerle la vida fácil a sus usuarios Porque al fin de cuenta los usuarios que son hiper mega técnicos bueno van a ir a

donde vayan todo el resto de los usuarios o a la mejor red en cada momento del tiempo pero hay muchísima gente miles millones de personas que no les interesa la tecnología en sí Sino les interesa lo que soluciona la tecnología entonces esa persona no le importa esta transaccionando mainet en polígono o en donde sea sino lo que quiere es que su problema tenga una solución entonces lo que yo planteo de ese lado es obviamente ustedes piensen como developers y tienen que tener en cuenta todo eso pero traten de ver la otra cara de la persona que no es súper técnica o súper experta o que simplemente no le interesa si algo web 2 web 3 o cómo está haciendo quiere resolver un problema y ya no que creo

que eso es algo que hoy en día todavía no le estamos prestando suficiente atención bien para cerrar de mi lado dos cositas primero estar convencidos Juan en un momento hablaba del tema de validar la idea y del mvp cuando nosotros logramos validar que la idea soluciona un problema que nos planteamos entonces empezamos a trabajar sobre ella lo que tiene que suceder como builders como equipo que tenemos que estar convencidos de eso Si nosotros mismos dudamos primero vamos a andar mal entonces uno tiene que estar convencido de que lo que está haciendo va a lograr algo con las validaciones que tenemos antes no que tienen que haber antes y lo otro que quería sumar es en esto de los problemas

y de las chains a veces decimos Mira Acá hay un problema Hay un problema no sé no digo que sea el caso no pero con nfts Hay un problema de este estilo y cuando nos ponemos a investigar no hay nadie que lo haya solucionado entonces nuestra pregunta Tiene que ser Por qué nadie lo solucionó es demasiado complejo es demasiado costoso no es rentable piensen también en esto los productos está el enfoque de pablic good como hablaba hace un ratito tienen que tener una una sustentación en el tiempo entonces también hagamosnos esas preguntas por qué esto no lo soluciona nadie y entonces ahí también hay un camino que nos allanamos y y no nos enamoramos tanto de la de la tecnología de la L2 detrás sino bueno de solucionar un

problema que también tenga sentido No eso quería agregar Gracias Nico bueno gracias a todos preguntas alguien tiene alguna pregunta Ay hermano Ay Búscame y te doy la te tapeo la cardi y te lo llevas Ay hay algo Bueno si no hay ninguna pregunta Sí allá rápido para mí desde el principio si si

el producto que estamos pensando no va a ser un publicut no va a ser un bien público que todos van a usar la monetización tiene que estar desde el comienzo y no solamente tiene que estar el comienzo sino que tiene que mutar no podemos tener siempre la misma monetización Más en web tres donde estamos en un ecosistema que es totalmente cambiante entonces para mí dentro de la idea de la validación del problema tiene que estar la monetización Sí cuando antes puedas validar de que el tamaño de Mercado tiene sentido y es muy fácil va depende el caso se puede hacer por cantidad de usuarios que lo podrían usar y más o menos Qué valor está digamos tiene que ver tu solución No cuánto Qué valor representa tu solución ahí haces como un rectángulo que te da el tamaño de Mercado y tiene que ser lo

que dijiste es muy importante porque la mayoría de los de los productos que se ve que uno ve que están son una porquería los mercados o sea Lamentablemente bueno se ríe se ríe con bici que debe haber visto cosas tremendas de de no tienen sentido muchos problemas y si me permitís agregar algo de lo anterior sería a veces las buenas ideas de negocio las tienen la gente que está empapado de buenos negocios y muchas veces uno se manda como no Bueno voy a hacer x y por ahí está acercarse de gente que tiene tremenda cantidad de oportunidades que está totalmente conectado y que hay oportunidades que no puede agarrar porque está con un gran negocio entre manos por lo general ahí salen buenas cosas he hablado con muchos

emprendedores que me dicen che No Conoces algunos builders buenos para site projects Y la verdad es que es muy difícil conocer builders pero pero eso me pasó un montón y por ahí puede ser un buen Punto de partida para hacer algo relevante y no caer en este primer problema que es un problema que no no tiene sentido tamaño chico Yo también banco lo que dicen un poco los chicos y lo trato de llevar un ejemplo bien puntual levante la mano Cuántos acá usan Twitter es gratis no van tuitean todos los días ahora les voy a cobrar un dólar cada vez que tuiteen levanten la mano cuánto seguirían tuiteando te voy a empezar a cobrar Eh bueno [Música]

A qué quiero llegar con esto no A qué quiero llegar con esto que muchas veces si ustedes dicen no Bueno monetización para después en realidad estás como engañando a vos mismo decís Bueno estoy ofreciendo un producto que está bueno y que la gente lo usa porque es gratis pero al momento en que lo querés monetizar ya no lo usan más porque el valor estaba en otro lado Entonces si querés crear un producto que se monetice es importante entender Qué cosas estás dando gratis y por qué y Durante cuánto tiempo para entender bien Cuánto es tu muestra de Mercado alguna otra pregunta La pregunta es cortita pero profunda

creo cómo sabes que tu proyecto alcanzó el product Market Fit es para ir en particular la pregunta creo que no la quiere responder nada A ver es muy difícil lo que yo te preguntaría ahí es por qué querés saber O sea qué es lo que querés llevar Con eso vas a hacer algo en el momento que vos sepas que alcanzaste el product Market fit o es solamente decir bueno Quiero colgar una medallita que dice tengo product entonces para mí la clave es eso es decir Bueno qué es lo que vos estás buscando por detrás hay algunas empresas que pueden decir Che para mí recién encuentro product Market fit cuando soy rentable porque estoy trapeado y lo hago sin un mango otras personas que dicen en cuanto consigo mi

primer cliente pago también cambia mucho si estás pensando en algo b2b si estás pensando en algo sí O sea como que por lo menos como lo veo yo no hay una regla Clara decir Che acá lo encontramos sino que vos mismo lo pienses desde el momento cero y como que vayas Atrás de esa métrica decir Che Yo quiero conseguir no sé cien clientes pagos de acá a fin de año bueno acá a fin de año Estamos cerquita No pero da fin de año o algo similar y no tanto en decir buscar algo genérico a también importante entender que el product Market fit no te asegura el éxito Hay un montón de cosas que tienen que pasar para que un producto sea

exitoso hay casos concretos que se conocen si quieren después lo charlamos de productos que tenían product Market fit que tenían un segmento de usuarios que lo usaba pero en su estrategia de ejecución creo que lo decías vos Juan y esto de ejecutar de hacer era tan a largo plazo que en algún punto el producto quedó desactualizado porque apareció otro que le que ganó Entonces es importante el problema que es una de las cosas que se tiene que tener con eso sí pero no nos asegura el éxito tienen que suceder un montón de cosas que para que sea sustentable y que sea sostenible en el tiempo esos son como mis dos centavos respecto de tu pregunta muy buena sí buena pregunta tuve tiempo para pensar yo creo que lo mediría bastante

mi forma de medir lo que seguramente no no sea la mejor tiene que ver con el proceso de fanding también es como digamos es el Discovery una idea me dan me dan dinero para intentar resolver el problema y Mostrar que algo prende por ahí cuando ya aprende vas a buscar un Cid hoy en día con algo con la idea de decir yo esto prende la gente lo usa y voy a llegar a hacer que a monetizarlo No si hubiese ahí levanto un cili 6 para eventualmente decir mira estoy voy a monetizar o estoy empezando a monetizar y quiero llevarlo a esta métrica y digamos Esa es mi forma de verla no sé si te ayuda demasiado pero eventualmente digamos en en prisión posterior a priscid ahí Te tendrías que tener algo

que realmente tenga un sentido que la gente lo esté usando que haya alguna métrica que haga más o menos la la famosa curva y si no la inventás un poco pero pero bueno ahí ahí y En definitiva por eso lo conectaba con eso digo después tenés que tratar de fondear la compañía entonces por ahí el Por qué es porque necesitas seguir saber si tenés para tomar marketing te va a decir En qué estadio estás cuánto puedes levantar a qué te van a ir a pedir también los inversores para seguir así que esa es mi forma de verla Bueno muchísimas gracias gracias un aplauso para los tres por favor [Aplausos]